Prospekte für die Kunden-Akquise + Verkauf.

Prospekte sind im Zeitalter des Internets immer noch wichtig und nicht wegzudiskutieren. Natürlich ist es gerade jetzt wichtig, das worldwideweb jetzt schon richtig zu nutzen und stets 2-gleissig die Werbestrategie aufzubauen.
Das heisst, einen vernünftiger Internetauftritt wird Sie schnell entlasten und einen guter Firmenprospekt wird als Akquisemedium für die Neukundengewinnung als auch zur Übersicht und zur Darstellung Ihrer Produkte und Dienstleistungen nicht wegzudenken sein.
Prospekte haben den Vorteil, wenn Sie beim Kunden vorliegen, das Sie vorliegen! Also physisch sind Prospekte einfach da, währenddessen eine Internetseite manchmal in einem Bruchteil einer Sekunde weggeklickt ist.  Kurzum, der Prospekt ist wichtig und auch Sie brauchen einen für Ihr Unternehmen, für Ihre Produkte, für Ihre Akquise und Ihre Leistungen, falls Sie noch keinen haben!

Das heisst, der Prospekt soll einen gewissen Anspruch erfüllen und eine gewisse Arbeit erfüllen. Nur dann ist solch eine Investition gerechtfertigt. Wir sprechen somit von einer Investition und nicht von einer Geldausgabe. Die Unterschiede müssten somit grundprinzipiell geklärt sein:
Wegwerfprospekt = Geldausgabe
Hochwertiger Prospekt = Investition in die Zukunft

Wenn Sie nun neugirieg geworden sind können Sie sich in der untenstehenden Tabelle einen ca. Kostenüberblick verschaffen. Sie können uns aber auch das untenstehende Kontaktformular ausfüllen und zumailen/faxen, dann erhalten Sie ein individuelles Angebot:

Hier noch ein paar Zeilen zur Kundenakquise die mit einem Prospekt und deren Inhalt im Einklang stehen sollte:
Wir empfehlen bei Neukundenakquise immer wie folgt vorzugehen:

1) Anruf beim Kunden und nach dem richtigen Ansprechpartner fragen.(das geht relativ schnell und einfach, und Firmen gibt es reichlich die Ihre Dienstleistungin Anspruch nehmen könnten, also Anrufen und Datensatz anlegen - wie?, das zeig ich Ihnen gerne...)

2) Dann sollte ein kleiner Kontaktprospekt zu der Person/dem Ansprechpartner geschickt werden. Hier kann ein Folder durchaus ausreichend sein, es geht darum den Kontakt aufzubauen und anzureissen....Wichtig ist hierbei, das alle Informationen die relevant sien könnten ein Gespräch aufzubauen in einer Datenbank mit allen Infos komplett und umfassend geführt wird, denn Sie greifenimmer wieder bei dem Nachkontakt auf diesen angelegten und nach und nach immer mehr gepflegten Datensatz zurück.)

3) Dann kommt wieder der telefonische Nachkontakt, wo versucht wird:a) ein Angebot aufgrund der angebotenen Dienstleistung oder eines bestimmten Produktes zu erörtern oderb) das der Aussendienst positioniert also terminiert werden kannc) oder das weiter durchgefragt wird, wer Entscheider ist und wer welchen Bereich bei Akquisekunden bearbeitet.Fragen ist alles, Fragen ist erlaubt!

4) Bei einem Aussendienstbesuch ist es wichtig, nicht nur eine Visitenkarte zu überreichen, sondern vielmehrdem Kunden weiteres Informationsmaterial über Ihr Unternehmen und den damit im Zusammenhang stehendenFullService zu überreichen. Jetzt haben Sie die Möglichkeit zu glänzen und zu überzeugen!Wichtig ist hierbei, das der Kunde einen Prospekt erhält der kurz und knackig ist und kein Roman zum lesen darstellt. Wer hat heutzutage schon zeit viel zu lesen,...- der Kunde bestimmt nicht.

Im Prospekt sind aussagefähige Bilder Ihrer Branche und Leistungen sowie Strichaufzählungen wichtig, ebenso eine Argumentationsliste warum er gerade Ihre Firma anfragen und beauftragen soll. Es ist wichtig das der Kunde klare Vorteile für sich erkennen kann wenn er mit Ihnen zusammenarbeitet..Je mehr Vorteile Sie ihm bieten desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, das er bei Ihnen anfragt und konkret später Aufträge erteilt. Und genau das ist das Ziel des Akquise-Prospektes. 

Das Ziel ist Informationen zu bringen, Vorteile für den Kunden aufzuzählen und Ihr Unternehmen optimal zu präsentieren.Gerne zeige ich Ihnen erfolgreiche Musterbeispeile wie solch ein Kontakt-Prospekt aussehen kann.

Bedenken Sie, wenn Sie einen guten Kontaktprospekt dann haben Sie ein gutes Werkzeug zur Neukundenakquise!Sie sind dann auch gegenüber Ihren Mitbewerbe im Vorteil, der teilweise nur mit Zetteln oder nur ne Mini-Visitenakrte verteilt.